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    到广场上时，时间还不到九点，影楼员工还没来，还没开门，姚巧琳就坐在一处花坛边，看着广场上三三两两的行人进行拉客模拟，背魏明让教的拉客方法。

    接近九点时，另外三个兼职的大学生也到了。

    三个影楼员工也抵达广场，打开广告棚，桌椅板凳、广告牌等等摆弄好，姚巧琳等四个兼职的大学生签完到，就开始工作了。

    四个人广告棚四周各自占了一块地方，互不干扰，然后开始拉客。

    迎面走过来一个30多岁的男士，姚巧琳心里给自己鼓劲：“不要害怕、不要害羞，鼓起勇气……”

    结果，那男士从她身前不远处走过去，姚巧琳也没有站过去拦住对方说出一个字来。

    心里还是过不去畏惧的坎。

    这也是大多数推销员最开始的心理难关。

    等对方都走远了后，姚巧琳轻轻的拍了自己一巴掌，暗自鼓劲道：“下次一定要开口，反正又不少一两肉。”

    随后没一会儿，两个十七八岁、染着杀马特头型、看起来像混混的年轻人走了过去，姚巧琳没有动。

    然后姚巧琳就看到那个大三的学姐拦住一名四十多岁的中年男人，说了没两句话，中年男就跟着她走进了广告棚。

    学姐已经拉到第一个顾客了。

    想到家里的困境，想到魏明让敢于拿学费当本钱摆摊做生意、三天赚8万的奇迹，姚巧琳咬了咬牙，在心里给自己壮胆。

    这时，一个二十多岁的年轻女人牵着一个两三岁的小女孩儿出现在姚巧琳左侧不远处。

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