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    而竞争者肯定是不少的，光是周立新这几天打听到的风声，在北边已经有家叫美丽说的公司成立了，目标很明确，就是山寨蘑菇街的导购模式。

    理清了思路，顾莫杰给了陈棋两条建议：

    “走快一点更重要，钱暂时不是问题。你们的算法和数据原始积累都有优势，一定要利空这段空窗期把这个优势扩大，后来者才不容易超越。

    估计美丽说那些至少年底才能上线产品，所以，你们不能在年后停止‘暂免渠道费’的政策，那样美丽说肯定会拉走相当一部分店源的。你新哥会额外给你1亿运营资金，再增持5%股份。

    你把暂免渠道费的策略多撑半年，到时候，可以考虑考虑把那些精品店直接从淘宝挖过来，入驻到你的平台上，也就省掉满100抽6块钱这种零敲碎打的过渡了。”

    “直接做自己的平台？不做导购？嘶……”陈棋倒抽了一口凉气，虽然他也有这么想过，但还是觉得走得太快了，“这个，会不会扩张太快了？这两个的成本差距，起码是十几倍。”

    一旁的周立新笑笑，安慰陈棋：“只要你做得好，有自己的特色，有独门的优势别人短时间没法山寨，还怕我不给你投钱？”

    当下，陈棋和周立新商议了一番，按照顾莫杰指点的加速发展之路，把后续的融资和扩张步骤都做得更紧凑一点。周立新表示年底再给他1亿资金，用于多撑半年的渠道免费、快速扩张，而周立新在蘑菇街的股份，也会上升到20%。

    这是一种很温情脉脉的、充分发挥创业人主管能动性的投资策略.创始人团队一直持大股，拼命做好的欲-望非常强烈。

    顾莫杰可是指望着光靠蘑菇街，明年就能为他额外多拉千儿八百万的“初见钱包”用户呢。这可是一块攻坚的硬骨头，光靠输血烧钱是没前途的，一定要建立起自己的“差异化消费”逼格来。

    ……

    结束对投资项目的视察，顾莫杰作势便要走。

    陈棋拉住他提了一句：“顾总，今天知道您要来，还额外邀请了几家入驻我们蘑菇街的、近期成交成绩最好的店主。她们也会汇报一些结合算法和渠道特色的变现经验，您有兴趣听一下她们的分享么？”

    “就几个开淘宝店的？那有什么好见的。”顾莫杰闻言不由得有些好奇。在他眼里，网上开店的人咖位也太低了。

    “确实里面有个别成绩非常出众么。比如刚才我提到，第一名的店20天成交1万5千单、三四百万金额。而没有入驻我们蘑菇街之前，她在淘宝刚开的第一个月，才1千单而已，入驻后一下子翻了20倍。”

    “那就见一见吧。”顾莫杰不置可否地随口答应，其实心里估摸着：那些人估计也就是几个炒作能手，最近弄点热点啥的把店炒热了。

    “好，我这就去安排。”陈棋一口答应。(未完待续。)


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